La compañía ParaLife lanza el microseguro como una alternativa para las familias de escasos recursos, de asegurarse. La meta de la compañía es administrar 1.5 millones de microseguros en 2010.
Gabriel Monterrubio Ortega, director general de ParaLife México, señala que encontraron en el País las condiciones propicias para lanzar un modelo de negocio único en el mercado asegurador.
En Guanajuato se han colocado 1. 700 microseguros a través de las sucursales de Bansefi en Guanajuato.
Monterrubio explica que ParaLife no coloca directamente las pólizas, más bien lo hacen a través de las sucursales de Bansefi, así como a través de la Federación Alianza -con sus 23 cajas asociadas- y más de 50 puntos de venta.
A través de la Federación Alianza se han logrado 250 mil asegurados en Guanajuato, más el número de afiliados por Bansefi.
El director general de ParaLife México es un proveedor de servicios que trabaja en conceptos innovadores en materia de microseguros, y proyecta administrar en 2010, 1.5 millones de pólizas de microseguros, lo que duplicaría sus cifras actuales.
La estrategia de desarrollar nuevos productos parte de una realidad: la penetración del seguro en México es baja y las personas más vulnerables difícilmente podrían acceder a un seguro tradicional, analiza el directivo.
ParaLife considera que al menos 43% de la población es un potencial cliente para adquirir uno de estos productos. Considera que el seguro tradicional seguirá con una penetración baja, que al momento se estima en 2% del Producto Interno Bruto.
El estudio
ParaLife analizó el mercado mexicano y encontró características por demás interesantes.
Diario fallecen alrededor de mil personas en territorio nacional, de las cuales una mínima cantidad cuenta con un seguro de vida, uno de los niveles más bajos a nivel mundial, por lo que impulsar la cultura del microseguro se ha vuelto un objetivo para diversas compañías, explica Gabriel Monterrubio.
En el estudio ParaLife encontró que en México el 15% de la población subsiste con menos de 2 dólares al día -es decir con $25 pesos, estrato considerado de extrema pobreza-.
El 43% de la población tiene pobreza de capacidades -personas con ingresos limitados para cubrir las necesidades de vivienda, alimentación, salud y educación- y es justo a este mercado al que va dirigido el microseguro que lanza ParaLife.
ParaLife administra actualmente más de 750 mil pólizas vigentes en el País y este año tiene proyectado duplicar esas cifras para alcanzar 1.5 millones y en 2011, 3 millones de microseguros.
El Producto
Tu Pequeño Angel Guardián -por el costo de las primas y los beneficios que otorga-, es un producto que está en el mercado desde el año pasado, señala Gabriel Monterrubio.
Las características del seguro. El cliente compra un microseguro Tu Pequeño Ángel Guardián y elige una cobertura.
Las coberturas son: por $75 pesos se alcanza una cobertura de 15 mil pesos. Se realiza el pago y el asegurado goza de los beneficios durante un año.
ParaLife lo está colocando a través de Seguros Atlas, Bansefi y las Cajas de la Federación Alianza.
Al detalle
Mediante un socio que distribuye el producto y una compañía de seguros con quien comparte el riesgo, ParaLife introduce de forma rápida microseguros dirigidos a estratos sociales de bajos recursos.
Las opciones:
- $100=20 mil;
- $125=25 mil;
- $150=30 mil;
- $175=35 mil;
- $200=40 mil;
- $250=50 mil;
- $300=60 mil;
- $375=75 mil.
Fuente: am.com
