- Un ejemplo son seguros dentales para hijos de madres solteras
- Ofertas coparán mercado virgen en pólizas de vida y gastos médicos
Costa Rica. -Seguros diseñados específicamente para el mercado nacional se incluyen en la oferta al público durante el primer trimestre de este año.
Pólizas que podrían cubrir gastos odontológicos de hijos de madres solteras o seguros de vida que pagarían los estudios superiores de los hijos son parte de las innovaciones que se podrían ofrecer a partir de este primer trimestre del año.
Las innovaciones de este tipo se respaldan –en un 90% de los casos– en estudios del mercado costarricense. Por lo tanto, responderían en forma específica a las necesidades de los clientes, según explicó el gerente general de BCR Corredora de Seguros, Jorge Monge.
En el país hay hasta ahora dos corredoras inscritas ante la Superintendencia General de Seguros (Sugese): BCR Corredora de Seguros y BN Corredora de Seguros.
Estas entidades se dedican a ofrecer asesoría al público acerca del mercado en general.
“Debemos realizar un esfuerzo por crear una cultura de seguros que poco a poco generará clientes con un mayor conocimiento en la materia” , explicó Juan Carlos Corrales Salas, gerente general a.i. del Banco Nacional.
Durante el primer trimestre de este 2010 se espera que se inicien las campañas informativas de las empresas nacionales y extranjeras que competirán junto con el Instituto Nacional de Seguros (INS) por captar el mercado local.
Neftalí Garro, de la firma BLP Abogados y representante legal de varias de las entidades que incursionarán en el país, dijo que el cliente de seguros experimentará una agresiva oferta de opciones en este primer trimestre. “Las empresas –añadió– van a buscar clientes a base de productos diferentes que no existen en la actualidad y, además, habrá una mejora en las tarifas” .
Microseguros. Monge, de BCR Corredora de Seguros, considera que una de las apuestas se hará por los microseguros, productos de bajo costo que permitirán un mayor acceso a las pólizas.
También se ofrecerá una mayor diversidad en seguros para automóviles. Monge calificó esa área como un campo de interés en el cual se espera que haya mucha diversidad. “Por ejemplo, en Panamá ha sido exitoso un seguro de vehículos dirigido a mujeres y metrosexuales que como beneficio, en caso de no ocurrir siniestros, brinda servicios médicos estéticos cada año”.
Para Garro, las ofertas irán especialmente adonde exista en el país un mercado virgen, ya que el INS ha desarrollado poco el área de los personales, especialmente los de vida y gastos médicos.
En el campo de los seguros médicos, se trabajan pólizas que diferenciarán entre gastos médicos por accidente o por servicios generales. BCR Corredora de Seguros sostuvo que en la actualidad este tipo de pólizas no resuelven las necesidades de los clientes. Corrales, del Banco Nacional, explicó que este mercado es de $50 millones en primas anuales, el cual tenderá a formalizarse con la apertura del mercado.
Fuente: La Nacion.com
